声望定价是什么意思，什么是声望定价，声望定价定义

发布时间：2025-02-24 热度：62

声望定价是什么意思，什么是声望定价，声望定价定义

声望定价（prestige pricing）是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。它是心理定价（psychological pricing）的一种，通过利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。以下是关于声望定价的详细分析：

声望定价的定义

声望定价是指企业利用消费者崇尚名牌、追求高品质和独特体验的心理，将商品价格定得较高，以提高商品在消费者心目中的地位和形象。这种定价策略不仅补偿了提供优质产品或服务的商家的必要耗费，也满足了不同层次消费者的需求，尤其是那些注重身份地位和自我价值实现的消费者。

声望定价的适用性

声望定价法通常适用于名牌产品、优质产品以及具有稀缺性的商品。这些商品在消费者眼中代表着高品质、独特性和社会地位。例如，豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等。

声望定价的策略

1. 借声望定高价，以高价扬声望

• 对在消费者心目中印象较好的厂家或信誉较高的商店所生产或经营的商品，制定稍高于竞争对手的价格水平。这样，顾客即使多付出有限的货币，也乐意购买让他们最放心的产品，并获得良好的服务。例如，金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带决不上市销售，更不会降价处理，维护了品牌的形象和地位。

• 对在顾客心目中声望较高的名牌产品定适当的高价，顾客会因对名牌产品的“仰慕”心理驱使而欣然购买。即使一时名气不大的高质量产品，顾客也会在“一分钱一分货”的心理作用下选购该产品。

2. 设置购买障碍，制造稀缺气氛

• 在激烈竞争的市场上，经营者通过设置购买障碍，如限量供应、预订等方式，制造稀缺气氛，提高商品的吸引力。例如，某些限量版的名牌商品，由于数量有限，消费者为了获得独特的体验和身份象征，愿意支付更高的价格。

声望定价的心理因素

声望定价利用了消费者的多种心理因素：

• 崇尚名牌心理：消费者往往认为名牌产品质量更高，价格也应相应较高。

• 自尊和炫耀心理：购买高价名牌商品可以满足消费者的自尊心和炫耀需求。

• 追求独特体验：高价商品往往提供独特的设计、工艺或服务，满足消费者对独特性的追求。

声望定价的注意事项

声望定价需要注意以下几点：

• 避免价格过高：价格过高可能导致消费者望而却步，因此需要在保证利润的同时，确保价格在消费者可接受的范围内。

• 保持品质一致：为了维护品牌的声望，企业需要始终保持产品的高品质。

• 合理运用稀缺性：制造稀缺感可以提高商品的吸引力，但需要注意不要过度使用，以免引起消费者的反感。